Négociation et développement de clientèle (L3)

Économie et gestion

Fiche formation (PDF)

Candidater

Modalités de formation

En alternance

Informations pratiques

Lieux de la formation

Institut Universitaire de Technologie de l'Aisne (site de Laon)

Volume horaire (FC)

471

Capacité d'accueil

Contacts Formation Initiale

Anne-Sophie Duvinage

03 23 26 30 72

Courriel

Plus d'informatrions

Institut Universitaire de Technologie de l'Aisne (site de Laon)

2 rue Pierre Curie
02000 Laon
France

https://iut-aisne.u-picardie.fr/

Objectifs

Former des gestionnaires polyvalents répondant aux besoins des entreprises et plus particulièrement des PME-PMI. Cette formation prépare à un raisonnement économique étayé par les outils théoriques actuels dans les trois domaines fondamentaux au fonctionnement d'une entreprise que sont l'économie, la gestion et le juridique.

Le parcours propose d'approfondir les compétences en matière de négociation et de développement clientèle

Compétences

Analyser les évolutions de l'environnement économique
Établir un plan stratégique
Gérer un point de vente, un portefeuille client, une gamme de produit
Coordonner une équipe commerciale, des actions commerciales
Mettre en place des dispositifs de pilotage
Mettre en place des plans d'actions commerciales

Conditions d'accès

L2, DUT, du domaine de formation, sur dossier et éventuellement entretien. L'accès définitif à la formation est conditionné à la signature d'un contrat de professionnalisation ou d'apprentissage.

Organisation

La formation se déroule sur le campus de Laon à l'IUT de l'Aisne, 2 rue Pierre Curie 02000 Laon une semaine sur deux, le reste du temps dans l'entreprise d'accueil. Les enseignements sont répartis en CM et TD. Les intervenants sont professionnels et universitaires.

Modalités de l'alternance

Contrat en alternance de septembre à fin août N+1, rythme de l'alternance en moyenne une semaine en entreprise une semaine en centre de formation

Contrôle des connaissances

Contrôle continu et/ou examens terminaux.

Modalités de contrôle des connaissances voir sur la page web de l'UFR.

Responsable(s) pédagogique(s)

Christophe Terrien

Courriel

Programmes

PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 1

Volume horaire

ECTS

BONUS LICENCE 1 SEMESTRE 1

UE1 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION

Analyse économique

Comptabilité nationale

Gestion d'éntreprise

UE2 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION

Mathématiques

Statistiques

UE3 ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES

Découverte BU

Fonctions de base des tableurs 1

Choix Langue

Espagnol

Anglais

Technique de travail

PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 2

Volume horaire

ECTS

BONUS LICENCE 1 SEMESTRE 2

UE4 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION

Analyse économique 2

Comptabilité générale

Gestion d'éntreprise 2

UE5 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION

Mathématiques

Statistiques

UE6 ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES

Choix Enseignement Transvverse

Engagement ou valorisation des compétences

Fonctions de base des tableurs 2

Histoire des faits économiques du XXeme siècle

Choix Langue

Anglais économique

Espagnol

PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 3

Volume horaire

ECTS

BONUS LICENCE 2 SEMESTRE 3

UE1 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION

Comptabilité de gestion

Macroéconomie

Théories économiques

Théories des organisations

UE2 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION

Mathématiques

Statistiques

UE3 ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES

Choix Enseignements Transverses

Histoire des faits économiques du XIXeme siècle

Histoire des idées politiques

Finances publiques

Institutions de l'Union Européenne

UE4 OUTILS TRANSVERSES

Fonctions avancées des tableurs

Choix Langue

Anglais économique

Espagnol

Projet Voltaire en guise de projet professionnel

PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 4

Volume horaire

ECTS

BONUS LICENCE 2 SEMESTRE 4

UE5 ENSEIGNEMENT FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION

Analyse financière

Comptabilité analytique

Histoire de la pensée économique

Institutions et instruments financiers

Microéconomie

UE6 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION

Mathématiques

Statistiques

UE7 ENSEIGNEMENTS OPTIONNELS

Analyse de l'actualité économique

Gestion des ressources humaines

Marketing

Sociologie économique

UE8 OUTILS ET ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES

Anglais économique

Choix Outils et Enseignement Transververse

Engagement ou valorisation des compétences

Fonctions avancées des tableurs

LICENCE 3 NEGOCIATION ET DEVELOPPEMENT CLIENTELE SEMESTRE 5

Volume horaire

ECTS

UE1 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION

Economie Industrielle et des Organisations

Politique économique

Théories de la croissance

UE2 ENSEIGNEMENT INTRODUCTIFS

Economie monétaire et financière

Management stratégique Responsabilité Sociale Entreprises

UE3 ENSEIGNEMENTS DE PARCOURS NDC

Comportement du consommateur

Négociation et communication

UE4 OUTILS ET ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES

Analyse bivariée d'enquêtes

Anglais économique

Programmation

Projet professionnel

Travail en environnement collaboratif

BONUS LICENCE 3 SEMESTRE 5

LICENCE 3 NEGOCIATION ET DEVELOPPEMENT CLIENTELE SEMESTRE 6

Volume horaire

ECTS

UE5 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION

Droit et fiscalité de l'entreprise

Économie internationale

Gestion de trésorerie

Relations économiques internationales et européennes

UE6 ENSEIGNEMENTS DE PARCOURS NDC

E-business

Gestion de la relation client

Merchandising

Marketing des produits et des services

UE7 OUTILS ET ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES

Certification en Langue Anglaise

Introduction to modern economics

Préparation aux concours (Cat A)

Préparation au recrutement en entreprise

BONUS LICENCE 3 SEMESTRE 6

A savoir

Niveau d'entrée: Niveau III (BTS, DUT)

Niveau de sortie: Niveau II (Licence ou maîtrise universitaire)

Prix total TTC: 7519€

Volume horaire

Nombre d'heures en centre: 471

Total du nombre d'heures: 471

Conditions d'accès

Conditions d'accès FC

Être titulaire d'un diplôme Niveau bac + 2 (domaine) , ou de 4 semestres validés dans le domaine de formation (L2 des autres parcours, DUT TC, GACO, GEA)

Modalités de recrutement (FC)

Sur dossier de candidature

Calendrier et période de formation FC

Formation uniquement ouverte en alternance sous contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation

Références et certifications

Identifiant RNCP: 39018

Codes ROME:

M1203 - Comptabilité

M1204 - Contrôle de gestion

M1403 - Études et prospectives socio-économiques

M1605 - Assistanat technique et administratif

M1604 - Assistanat de direction

Codes FORMACODE:

32054 - Gestion organisations

32663 - Comptabilité

Codes NSF:

122 - Economie

Contacts Formation Continue

Anne-Sophie Duvinage

03 23 26 30 72

Courriel

Poursuite d'études

Les masters dans le domaine en UFR d'Économie-gestion, dans le réseau des IAE (marketing-vente par exemple) ou dans nos universités partenaires à l'étranger.
Des passerelles vers les écoles de Commerce sont également possibles

Débouchés professionnels

Chef de rayon, chef de produit, chef de secteur, chargé de clientèle
Gestionnaire d'un centre de profits, d'un point de vente, d'un rayon, de gamme...onction publique, ...

Secteurs d'activités (visés par la formation)

Grande distribution, Distribution spécialisée, Banque, Assurance, Immobilier, fonctions commerciales et marketing des entreprises.

Le 10/10/2023

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Économie et gestion

Objectifs

Compétences

Conditions d'accès

Organisation

Modalités de l'alternance

Contrôle des connaissances

Programmes

A savoir

Volume horaire

Conditions d'accès

Conditions d'accès FC

Modalités de recrutement (FC)

Calendrier et période de formation FC

Références et certifications

Poursuite d'études

Débouchés professionnels

Secteurs d'activités (visés par la formation)

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Et après ?

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