Présentation
Le BUT Techniques de Commercialisation apporte en outre des compétences communes en marketing, en vente et en communication. Maitrisant les méthodes d’études marketing, notre diplômé sait analyser un marché ou une entreprise et faire des recommandations stratégiques et opérationnelles. Connaissant les enjeux de la communication commerciale, il peut construire un plan de communication pertinent et le mettre en œuvre. Enfin, exercé aux techniques de négociation, il sait prospecter et mener des entretiens commerciaux adaptés aux divers interlocuteurs.
Compétences communes aux 4 parcours :
- Conduire les actions marketing
- Vendre une offre commerciale
- Communiquer l’offre commerciale
4 Parcours au choix :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (parcours proposé en alternance)
- Business international : achat et vente
- Marketing et management du point de vente (parcours proposé en alternance)
- Business développement et management de la relation client (parcours proposé en alternance)
- Stratégie de marque et événementiel
Le recrutement s’effectue sur dossier via la procédure ParcourSup.
Peuvent postuler:
Une mixité de bacheliers généraux et technologiques :
Bac général
Les spécialités les plus adaptées sont :
- Sciences Économiques et Sociales
- Mathématiques (ou mathématiques complémentaires en option)
- Numériques et Sciences Informatiques
- Histoire Géographie Géopolitiques et Sciences Politiques
- Littératures Langues et Cultures Etrangères
Bac Technologique
- STMG (toutes spécialités)
A l’issue des 3 ans, obtention d’un diplôme d’État national, le Bachelor Universitaire de Technologie, de grade Licence (BAC+3).
Organisation
La formation se déroule en 6 semestres pour un volume horaire de 1 800 heures (avec en moyenne 30 heures par semaine) et permet d’acquérir 180 ECTS.
Les enseignements sont dispensés sous la forme de :
- Ressources : travaux dirigés (environ 28 étudiants) et de cours magistraux en amphithéâtre.
- SAÉ (Situation d’Apprentissage et d’Évaluation) : travaux en autonomie et stages (26 semaines réparties sur les 3 années d’études).
Les ressources et les SAÉ permettent d’acquérir des compétences dont l’acquisition est appréciée par contrôle continu pour chaque semestre.
Les enseignements sont assurés en partie par des universitaires ou des enseignants issus du secondaire et par des intervenants issus du monde professionnel.
L’assiduité à l’ensemble des activités pédagogiques est obligatoire.
La formation est proposée à temps plein et en alternance :
- En deux ans, les 2ème et 3ème année de B.U.T.
- En un an, la 3ème année de B.U.T.
L/M/M en entreprise
J/V à l’IUT
Le B.U.T. répond aux exigences du contrôle continu. Le contrôle continu implique une assiduité de l'étudiant qui collecte des notes obtenues par différents types de travaux en classe, de travaux personnels ou en groupe, et d'applications professionnelles.
Les compétences seront évaluées à travers des mises en situationpermettant de juger de la capacité de l’étudiant à mobiliser les connaissances acquises dans une mise en situation professionnelle donc un savoir-agir contextualisé.
Programme
| VETMiroir BUT 1 Techniques de Commercialisation | Volume horaire | CM | TD | TP | ECTS |
|---|---|---|---|---|---|
| Compétence 1 Marketing - Niveau 1 | 22 | ||||
| UE 11 | 11 | ||||
| Portfolio S1 | 5 | 5 | 0 | ||
| R1-11 LVA1 Langue A - Anglais du commerce 1 | 25 | 25 | 0 | ||
| R1-12 LVB1 Langue B du commerce 1 | 21 | 21 | 0 | ||
| R1-13 RCN1 Ressources et culture numériques 1 | 24 | 24 | 0 | ||
| R1-14 ECC1 Expression, Communication et Culture 1 | 24 | 24 | 0 | ||
| R1-15 PPP1 Projet Personnel et Professionnel 1 | 15 | 15 | 0 | ||
| R1-1 FDMK Fondamentaux du marketing | 40 | 20 | 20 | 0 | |
| R1-4 EM1 Etudes marketing 1 | 20 | 20 | 0 | ||
| R1-5 ENVECO Environnement économique de l'entreprise | 20 | 10 | 10 | 0 | |
| R1-6 ENVJU Environnement juridique de l'entreprise | 20 | 10 | 10 | 0 | |
| R1-7 TQR1 Techniques quantitatives et représentations 1 | 20 | 20 | 0 | ||
| R1-8 ENVFI Eléments financiers de l'entreprise | 15 | 15 | 0 | ||
| R1-9 ROE Rôle et organisation de l'entreprise | 15 | 15 | 0 | ||
| SAE1-1 Marketing - Positionnement offre simple sur un marché | 20 | 20 | 0 | ||
| UE 21 | 11 | ||||
| Portfolio S2 | 5 | 5 | 0 | ||
| R2-10 GCP Gestion et conduite de projet | 10 | 10 | 0 | ||
| R2-11 LVA2 Langue A - Anglais du commerce 2 | 25 | 25 | 0 | ||
| R2-12 LVB2 Langue B du commerce 2 | 20 | 20 | 0 | ||
| R2-13 RCN2 Ressources et culture numériques 2 | 20 | 20 | 0 | ||
| R2-14 ECC2 Expression, Communication et Culture 2 | 25 | 25 | 0 | ||
| R2-15 PPP2 Projet Personnel et Professionnel 2 | 10 | 10 | 0 | ||
| R2-1 MKMIX Marketing mix | 20 | 10 | 10 | 0 | |
| R2-4 EM2 Etudes marketing 2 | 20 | 5 | 15 | 0 | |
| R2-5 RCC Relations contractuelles commerciales | 20 | 10 | 10 | 0 | |
| R2-6 TQR2 Techniques quantitatives et représentations 2 | 25 | 25 | 0 | ||
| R2-7 COUTS Coûts, marges et prix d'une offre simple | 20 | 20 | 0 | ||
| R2-8 CCD Canaux de commercialisation et de distribution | 15 | 5 | 10 | 0 | |
| SAE2-1 Marketing - Mix Marketing | 28 | 10 | 18 | 0 | |
| SAE2-4 Conception d'un projet en déployant les TC | 5 | 5 | 0 | ||
| Stage S2 | 5 | 5 | 0 | ||
| Compétence 2 Vente - Niveau 1 | 22 | ||||
| UE 12 | 11 | ||||
| Portfolio S1 | 0 | ||||
| R1-10 ICP Initiation à la conduite de projet | 8 | 8 | 0 | ||
| R1-13 RCN1 Ressources et culture numériques 1 | 0 | ||||
| R1-14 ECC1 Expression, Communication et Culture 1 | 0 | ||||
| R1-15 PPP1 Projet Personnel et Professionnel 1 | 0 | ||||
| R1-2 FDVT Fondamentaux de la vente | 28 | 28 | 0 | ||
| R1-7 TQR1 Techniques quantitatives et représentations 1 | 0 | ||||
| R1-8 ENVFI Eléments financiers de l'entreprise | 0 | ||||
| SAE1-2 Vente - Démarche de prospection | 15 | 15 | 0 | ||
| UE 22 | 11 | ||||
| Portfolio S2 | 0 | ||||
| R2-10 GCP Gestion et conduite de projet | 0 | ||||
| R2-11 LVA2 Langue A - Anglais du commerce 2 | 0 | ||||
| R2-12 LVB2 Langue B du commerce 2 | 0 | ||||
| R2-13 RCN2 Ressources et culture numériques 2 | 0 | ||||
| R2-14 ECC2 Expression, Communication et Culture 2 | 0 | ||||
| R2-15 PPP2 Projet Personnel et Professionnel 2 | 0 | ||||
| R2-2 NEGO Prospection et négociation | 25 | 25 | 0 | ||
| R2-5 RCC Relations contractuelles commerciales | 0 | ||||
| R2-6 TQR2 Techniques quantitatives et représentations 2 | 0 | ||||
| R2-7 COUTS Coûts, marges et prix d'une offre simple | 0 | ||||
| R2-9 PSYSO Psychologie sociale | 20 | 10 | 10 | 0 | |
| SAE2-2 Vente - Initiation au jeu de rôle de négociation | 20 | 20 | 0 | ||
| SAE2-4 Conception d'un projet en déployant les TC | 0 | ||||
| Stage S2 | 0 | ||||
| Compétence 3 Communication commerciale - Niveau 1 | 16 | ||||
| UE 13 | 8 | ||||
| Portfolio S1 | 0 | ||||
| R1-10 ICP Initiation à la conduite de projet | 0 | ||||
| R1-11 LVA1 Langue A - Anglais du commerce 1 | 0 | ||||
| R1-12 LVB1 Langue B du commerce 1 | 0 | ||||
| R1-13 RCN1 Ressources et culture numériques 1 | 0 | ||||
| R1-14 ECC1 Expression, Communication et Culture 1 | 0 | ||||
| R1-15 PPP1 Projet Personnel et Professionnel 1 | 0 | ||||
| R1-3 FDCC Fondamentaux de la communication commerciale | 20 | 10 | 10 | 0 | |
| R1-4 EM1 Etudes marketing 1 | 0 | ||||
| R1-6 ENVJU Environnement juridique de l'entreprise | 0 | ||||
| SAE1-3 Communication commerciale - Création support "Print" | 20 | 20 | 0 | ||
| UE 23 | 8 | ||||
| Portfolio S2 | 0 | ||||
| R2-11 LVA2 Langue A - Anglais du commerce 2 | 0 | ||||
| R2-12 LVB2 Langue B du commerce 2 | 0 | ||||
| R2-13 RCN2 Ressources et culture numériques 2 | 0 | ||||
| R2-14 ECC2 Expression, Communication et Culture 2 | 0 | ||||
| R2-15 PPP2 Projet Personnel et Professionnel 2 | 0 | ||||
| R2-3 MOYCC Moyens de la communication commerciale | 20 | 10 | 10 | 0 | |
| R2-5 RCC Relations contractuelles commerciales | 0 | ||||
| R2-6 TQR2 Techniques quantitatives et représentations 2 | 0 | ||||
| R2-7 COUTS Coûts, marges et prix d'une offre simple | 0 | ||||
| R2-9 PSYSO Psychologie sociale | 0 | ||||
| SAE2-3 Com com - élaboration plan communication commerciale | 17 | 17 | 0 | ||
| SAE2-4 Conception d'un projet en déployant les TC | 0 | ||||
| Stage S2 | 0 |
Formation continue
Et après ?
Le Bachelor Universitaire de Technologie TC a une finalité de professionnalisation. Permettant une insertion professionnelle immédiate. Il exerce dans les services commerciaux de tout type d’organisation dans tous les secteurs économiques: banque-assurance, immobilier, import-export, distribution, commerce, ventes, événementiel, marketing, communication... Avec de l’expérience, ils pourront évoluer vers des postes d’encadrement.
Il offre aussi la possibilité aux étudiants qui le souhaitent de poursuivre des études :
- Masters d’économie-gestion
- Marketing, commerce
- Communication
- en IAE
- Ecoles de commerce
- Marketing digital, E-business & entreprenariat Ce parcours vise à former les étudiants aux activités commerciales digitales des organisations en développant leurs compétences dans le pilotage et la gestion de ces activités d’une part [Gérer une activité digitale], et dans le développement de projet commercial digital pouvant mener à la création d’une start-up [Développer un projet e- business] d’autre part. Ce parcours permet de proposer un marketing intégrant efficacement les compétences digitales.
- Métiers ciblés :Tous les métiers du marketing digital et due- business + Création de startup commerciale digitale.
- Business international Ce parcours vise à former les étudiants au marketing et commerce à l’international en développant leurs compétences stratégiques [évaluation de l’environnement international et sélection des marches les plus adaptés à son internationalisation], et leurs compétences opérationnelles [achats et négociations en vue d’une internationalisation de l’entreprise et adaptation de son offre aux marches étrangers] dans un contexte international.
- Métiers ciblés :Tous les métiers du Commerce International.
- Business développement et management de la relation client. Ce parcours vise à former les étudiants au développement de l’activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable. Dans le cadre de l’adaptation locale, ce parcours permettra également de former les étudiants à des spécificités sectorielles : banque, immobilier, marches industriels, informatique, etc.
- Métiers ciblés :Tous les métiers du développement commercial et du management de la relation client : Business développer (chargé d’affaires), Gestionnaire de portefeuille clients,...
- Marketing et management du point de vente. Ce parcours vise à former les étudiants au management de l’espace de vente en axant la formation sur les deux dimensions majeures de l’activité : la fonction d’animation d’équipe d’une part [Manager une équipe commerciale sur un espace de vente], et de pilotage de l’espace de vente d’autre part [Piloter un espace de vente].
- Métiers ciblés :Tous les métiers de la Distribution : Retail manager, manager de rayon, gestionnaire de point de vente...
- Stratégie de marque et événementiel. Ce parcours vise à former les étudiants au management de la marque (Branding management) en développant deux compétences spécifiques :
- Élaborer une identité de marque : valorisation de la marque, à travers l’élaboration de contenus pour une marque et le suivi des relations médias, publiques et presse.
- Manager un projet événementiel :pilotage et gestion des projets événementiels autour de la marque
- Métiers ciblés :Tous les métiers liés à l’évènementiel et à la Promotion d’une marque : brand identity manager, brand manager, responsable marque, coordinateur de marque, activateur de marque, responsable évènementiel, chef de projet, chargé de communication produit...
- Secteurs d’activités :
- Le titulaire d'un BUT Techniques de Commercialisation en fonction du parcours choisi exerce son activité dans toutes les organisations qui gèrent des relations clients en B to B et /ou B to C. Les secteurs d’activités sont multiples tels que : banque, assurance, immobilier, tourisme, distribution, agroalimentaire, cosmétique, textile, automobile. G : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles I : Hébergement et restauration J : Information et communication K : Activités financières et d'assurance L : Activités immobilières R : Arts, spectacles et activités récréatives S : Autres activités de services. : Information et communication R : Arts, spectacles et activités récréatives S : Autres activités de services.