Domaine
Droit, Économie, Gestion
Institut Universitaire de Technologie de l'Oise

54 bd Saint-André

60000 Beauvais

https://iut-oise.u-picardie.fr/

BUT Techniques de commercialisation (Beauvais)Business développement et management de la relation client

Présentation

22/12/2024

Programme

VETMiroir (pour annexe)
Volume horaireCMTDTPECTS
Bonus Optionnel BUT 1 Semestre 1
Bonus Optionnel BUT 1 Semestre 2
Compétence 1 Marketing - Niveau 1
22

- UE 11

11

   - Portfolio S1

633

   - R1-11 Langue A : anglais du commerce 1

201010

   - R1-12 LVB du commerce 1

201010

   - R1-13 Ressources et culture numériques 1

2424

   - R1-14 Expression, Communication et Culture 1

22166

   - R1-15 PPP1 Projet Personnel et Professionnel 1

16610

   - R1-1 Fondamentaux du marketing

391425

   - R1-4 Etudes marketing 1

18612

   - R1-5 Environnement économique de l'entreprise

241014

   - R1-6 Environnement juridique de l'entreprise

22814

   - R1-7 Techniques quantitatives et représentations 1

20812

   - R1-8 Eléments financiers de l'entreprise

16610

   - R1-9 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché

18612

   - SAE1-1 Marketing - Positionnement offre simple sur un marché

1818

- UE 21

11

   - Stage S2

33

   - Portfolio S2

66

   - R2-10 Gestion et conduite de projet

1010

   - R2-11 Langue A - Anglais du commerce 2

241410

   - R2-12 Langue B du commerce 2

241410

   - R2-13 Ressources et culture numériques 2

18108

   - R2-14 Expression, Communication et Culture 2

221210

   - R2-15 PPP2 Projet Personnel et Professionnel 2

1010

   - R2-1 Marketing mix 1

241014

   - R2-4 Etudes marketing 2

18612

   - R2-5 Relations contractuelles commerciales

20812

   - R2-6 Techniques quantitatives et représentations 2

228104

   - R2-7 Coûts, marges et prix d'une offre simple

20812

   - R2-8 Canaux de commercialisation et de distribution

16610

   - SAE2-1 Marketing : marketing mix

2020

   - SAE2-4 Conception d'un projet en déployant les TC

88
Compétence 2 Vente - Niveau 1
22

- UE 12

11

   - Portfolio S1

   - R1-10 Initiation à la conduite de projet

1010

   - R1-13 Ressources et culture numériques 1

   - R1-14 Expression, Communication et Culture 1

   - R1-15 PPP1 Projet Personnel et Professionnel 1

   - R1-2 Fondamentaux de la vente

2424

   - R1-7 Techniques quantitatives et représentations 1

   - R1-8 Eléments financiers de l'entreprise

   - SAE1-2 Vente - Démarche de prospection

1818

- UE 22

11

   - Stage S2

   - Portfolio S2

   - R2-10 Gestion et conduite de projet

   - R2-11 Langue A - Anglais du commerce 2

   - R2-12 Langue B du commerce 2

   - R2-13 Ressources et culture numériques 2

   - R2-14 Expression, Communication et Culture 2

   - R2-15 PPP2 Projet Personnel et Professionnel 2

   - R2-2 Prospection et négociation

26188

   - R2-5 Relations contractuelles commerciales

   - R2-6 Techniques quantitatives et représentations 2

   - R2-7 Coûts, marges et prix d'une offre simple

   - R2-9 Psychologie sociale

1818

   - SAE2-2 Vente - Initiation au jeu de rôle de négociation

2020

   - SAE2-4 Conception d'un projet en déployant les TC

Compétence 3 Communication commerciale - Niveau 1
16

- UE 13

8

   - Portfolio S1

   - R1-10 Initiation à la conduite de projet

   - R1-11 Langue A : anglais du commerce 1

   - R1-12 LVB du commerce 1

   - R1-13 Ressources et culture numériques 1

   - R1-14 Expression, Communication et Culture 1

   - R1-15 PPP1 Projet Personnel et Professionnel 1

   - R1-3 Fondamentaux de la communication commerciale

22616

   - R1-4 Etudes marketing 1

   - R1-6 Environnement juridique de l'entreprise

   - SAE1-3 Com com - Création d'un support Print

1818

- UE 23

8

   - Stage S2

   - Portfolio S2

   - R2-11 Langue A - Anglais du commerce 2

   - R2-12 Langue B du commerce 2

   - R2-13 Ressources et culture numériques 2

   - R2-14 Expression, Communication et Culture 2

   - R2-15 PPP2 Projet Personnel et Professionnel 2

   - R2-3 Moyens de la communication commerciale

26818

   - R2-5 Relations contractuelles commerciales

   - R2-6 Techniques quantitatives et représentations 2

   - R2-7 Coûts, marges et prix d'une offre simple

   - R2-9 Psychologie sociale

   - SAE2-3 Com com : élaboration d'un plan de communication

2020

   - SAE2-4 Conception d'un projet en déployant les TC

VETMiroir (pour annexe)
Volume horaireCMTDTPECTS
Compétence 1 Marketing - Niveau 2
13

- UE 31

7

   - Portfolio S3

1010

   - R3-10 Anglais appliqué au commerce 3

1587

   - R3-11 LV B appliquée au commerce 3

1587

   - R3-12 Ressources et culture numériques 3

1818

   - R3-13 Expression, Communication, Culture 3

1414

   - R3-14 PPP3 Projet Personnel et Professionnel 3

1010

   - R3-1 Marketing Mix 2

221012

   - R3-4 Etudes Marketing 3

18810

   - R3-5 Environnement économique international

18810

   - R3-6 Droit des activités commerciales 1

16610

   - R3-7 Techniques quantitatives et représentations 3

14410

   - R3-8 Tableau de bord commercial

15510

   - R3-9 Psychologie sociale du travail

1212

   - SAE3-1 Piloter un projet en déployant les TC

2020

   - SAE3-2 Démarche de création ou de reprise d'entreprise

4040

- UE 41

6

   - Portfolio S4

1010

   - R4-1 Stratégie marketing

18810

   - R4-4 Droit du travail

1010

   - R4-5 Anglais appliqué au commerce 4

13103

   - R4-6 LV B appliquée au commerce 4

13103

   - R4-7 Expression, communication, culture 4

1414

   - SAE4-1 Evaluation de la performance du projet en déployant

1414

   - SAE4-2 Pilotage commercial d'une organisation

2020

   - Stage

66
Compétence 2 Vente - Niveau 2
13

- UE 32

7

   - Portfolio S3

   - R3-10 Anglais appliqué au commerce 3

   - R3-11 LV B appliquée au commerce 3

   - R3-12 Ressources et culture numériques 3

   - R3-13 Expression, Communication, Culture 3

   - R3-14 PPP3 Projet Personnel et Professionnel 3

   - R3-2 Entretien de vente

2020

   - R3-6 Droit des activités commerciales 1

   - R3-7 Techniques quantitatives et représentations 3

   - R3-8 Tableau de bord commercial

   - SAE3-1 Piloter un projet en déployant les TC

   - SAE3-2 Démarche de création ou de reprise d'entreprise

- UE 42

6

   - Portfolio S4

   - R4-2 Négociation : rôle du vendeur et de l'acheteur

1414

   - R4-4 Droit du travail

   - R4-5 Anglais appliqué au commerce 4

   - R4-6 LV B appliquée au commerce 4

   - R4-7 Expression, communication, culture 4

   - SAE4-1 Evaluation de la performance du projet en déployant

   - SAE4-2 Pilotage commercial d'une organisation

   - Stage

Compétence 3 Communication commerciale - Niveau 2
14

- UE 33

8

   - Portfolio S3

   - R3-10 Anglais appliqué au commerce 3

   - R3-11 LV B appliquée au commerce 3

   - R3-12 Ressources et culture numériques 3

   - R3-13 Expression, Communication, Culture 3

   - R3-14 PPP3 Projet Personnel et Professionnel 3

   - R3-3 Principes de la communication digitale

20614

   - R3-6 Droit des activités commerciales 1

   - R3-7 Techniques quantitatives et représentations 3

   - R3-8 Tableau de bord commercial

   - SAE3-1 Piloter un projet en déployant les TC

   - SAE3-2 Démarche de création ou de reprise d'entreprise

- UE 43

6

   - Portfolio S4

   - R4-3 Conception d'une campagne de communication

18612

   - R4-4 Droit du travail

   - R4-5 Anglais appliqué au commerce 4

   - R4-6 LV B appliquée au commerce 4

   - R4-7 Expression, communication, culture 4

   - SAE4-1 Evaluation de la performance du projet en déployant

   - SAE4-2 Pilotage commercial d'une organisation

   - Stage

Compétence 4 Business Développement - Niveau 1
10

- UE 34

4

   - Portfolio S3

   - R3-12 Ressources et culture numériques 3

   - R3-13 Expression, Communication, Culture 3

   - R3-15 Marketing B2B

1414

   - SAE3-1 Piloter un projet en déployant les TC

   - SAE3-2 Démarche de création ou de reprise d'entreprise

   - SAE3-3 Développement d'une expertise commerciale

2020

- UE 44

6

   - Portfolio S4

   - R4-5 Anglais appliqué au commerce 4

   - R4-6 LV B appliquée au commerce 4

   - R4-7 Expression, communication, culture 4

   - R4-8 PPP4 Projet Personnel et Professionnel 4

55

   - R4-9 Fondamentaux du management de l'équipe commerciale

2020

   - SAE4-3 Elaboration plan d'actions commercial et relationnel

2525

   - Stage

Compétence 5 Relation Client - Niveau 1
10

- UE 35

4

   - Portfolio S3

   - R3-12 Ressources et culture numériques 3

   - R3-13 Expression, Communication, Culture 3

   - R3-16 Fondamentaux de la relation client

1414

   - SAE3-1 Piloter un projet en déployant les TC

   - SAE3-2 Démarche de création ou de reprise d'entreprise

   - SAE3-3 Développement d'une expertise commerciale

- UE 45

6

   - Portfolio S4

   - R4-10 Relation client omnicanale

2525

   - R4-5 Anglais appliqué au commerce 4

   - R4-6 LV B appliquée au commerce 4

   - R4-7 Expression, communication, culture 4

   - R4-8 PPP4 Projet Personnel et Professionnel 4

   - SAE4-3 Elaboration plan d'actions commercial et relationnel

   - Stage

VETMiroir (pour annexe)
Volume horaireCMTDTPECTS
Compétence 1 Marketing - Niveau 3
13

- UE 51

8

   - Portfolio

1616

   - R5-1 Stratégie d'entreprise 1

221012

   - R5-3 Financement et régulation de l'économie

221012

   - R5-4 Droit des activités commerciales 2

18612

   - R5-5 Analyse financière

16412

   - R5-6 Anglais appliqué au commerce 5

1486

   - R5-7 LV B appliquée au commerce 5

1486

   - R5-8 Expression, Communication, Culture 5

2020

   - R5-9 Projet Personnel et Professionnel 5

1010

   - SAE5-1 Mise en oeuvre et pilotage de la stratégie client

8484

- UE 61

5

   - Portfolio

2020

   - R6-1 Stratégie d'entreprise 2

18810

   - Stage BUT3

2020
Compétence 2 Vente - Niveau 3
13

- UE 52

8

   - Portfolio

   - R5-2 Négocier dans des contextes spécifiques 1

2020

   - R5-4 Droit des activités commerciales 2

   - R5-5 Analyse financière

   - R5-6 Anglais appliqué au commerce 5

   - R5-7 LV B appliquée au commerce 5

   - R5-8 Expression, Communication, Culture 5

   - R5-9 Projet Personnel et Professionnel 5

   - SAE5-1 Mise en oeuvre et pilotage de la stratégie client

- UE 62

5

   - Portfolio

   - R6-2 Négocier dans des contextes spécifiques 2

1515

   - Stage BUT3

Compétence 4 Business Développement - Niveau 2
17

- UE 54

7

   - Portfolio

   - R5-10 RCN appliquées au business développement et mgmt

1515

   - R5-11 Développement des pratiques managériales

2222

   - R5-14 Pilotage de l'équipe commerciale

2424

   - R5-6 Anglais appliqué au commerce 5

   - R5-7 LV B appliquée au commerce 5

   - R5-9 Projet Personnel et Professionnel 5

   - SAE5-1 Mise en oeuvre et pilotage de la stratégie client

- UE 64

10

   - Portfolio

   - R6-3 Management des comptes-clés (KAM)

1818

   - Stage BUT3

Compétence 5 Relation Client - Niveau 2
17

- UE 55

7

   - Portfolio

   - R5-10 RCN appliquées au business développement et mgmt

   - R5-12 Management de la valeur client

2020

   - R5-13 Marketing des services

2828

   - R5-6 Anglais appliqué au commerce 5

   - R5-7 LV B appliquée au commerce 5

   - R5-9 Projet Personnel et Professionnel 5

   - SAE5-1 Mise en oeuvre et pilotage de la stratégie client

- UE 65

10

   - Portfolio

   - R6-4 Nouveaux comportements des clients

1414

   - Stage BUT3

Formation continue

A savoir

Niveau d'entrée : Niveau III (BTS, DUT)
Niveau de sortie : Niveau II (Licence ou maîtrise universitaire)

Références & certifications

Autres informations

Les objectifs de la formation BUT TC et des spécialités proposées :

Le BUT TC a pour vocation de former des techniciens supérieurs spécialisés susceptibles de s’intégrer tant dans des entreprises industrielles, commerciales que des administrations ou associations.

A l’issue d’une première année plus généraliste, l’apprenant devra choisir entre plusieurs parcours pour réaliser la 2ème et 3ème année du BUT TC :

- Marketing digital, E-business & entreprenariat (parcours proposé sur le campus de Beauvais : en formation initiale, et sur le campus de Creil : en formation initiale ou en alternance)

- Business international : achat et vente (NB : parcours non proposé à l'IUT de l'Oise)

- Business développement et management de la relation client (parcours proposé sur le campus de Beauvais : en formation initiale ou en alternance, et sur le campus de Creil : en alternance)

- Marketing et management du point de vente (parcours proposé sur le campus de Beauvais, en formation initiale)

- Stratégie de marque et événementiel (parcours proposé sur le campus de Creil, en formation initiale)

Candidature
Fiche formation (pdf)
Modalités de formation
Formation initiale
Formation continue
Lieu(x) de formation
Institut Universitaire de Technologie de l'Oise (site de Beauvais)